Jedna doména, tři hodnoty. Teprve potom začalo jednání dávat smysl.

Generická česká .cz doména v obchodně zajímavém segmentu. Klient měl nabídku na odkup, ale nevěděl, jestli jde o férovou cenu, nebo jen o první pokus výrazně pod trhem. Interní odhady měly příliš široké rozpětí na to, aby pomohly při jednání.

Situace

Doména byla dobře zapamatovatelná a použitelná pro více typů projektů. To je přesně situace, kdy jeden odhad nestačí: investor bude počítat jinak než koncový kupující a firma, které doména přímo sedí do produktového názvu, může vidět ještě vyšší hodnotu.

Klient proto nepotřeboval jen odpověď „kolik to stojí“. Potřeboval vědět, co je nízká nabídka, co je obhajitelná tržní cena a kdy už se jedná o strategickou prémii.

Naše role

Připravili jsme ocenění Profesionál se třemi scénáři: minimální hodnota pro rychlý prodej, tržní hodnota pro běžnou transakci a strategická hodnota pro kupce, kterému doména řeší konkrétní obchodní problém.

Důležité nebylo jen rozpětí, ale jeho vysvětlení. U generických domén se hodnota nemění podle nálady prodávajícího, ale podle toho, kdo kupuje, jak rychle musí prodávající prodat a jak obtížně by kupující hledal náhradu.

Výsledek

Klient přestal reagovat na nabídku jako na izolované číslo. Mohl ji zařadit do konkrétního scénáře: pod minimální hranicí nedávala smysl, v tržním pásmu šlo jednat a u strategického kupce bylo legitimní držet cenu výše.

Výstup tak nesloužil jako pevný ceník. Byl to vyjednávací rámec, který klientovi pomohl odmítnout slabou nabídku bez pocitu, že jen hádá.