Stejná doména, dvě očekávání. Obě strany potřebovaly obhajitelný střed.

U generické .cz domény se potkal zájem kupujícího s očekáváním prodávajícího. Obě strany měly racionální argumenty, ale vycházely z jiných zdrojů: jedna ze srovnatelných prodejů, druhá z hodnoty domény pro konkrétní projekt.

Situace

Kupující nechtěl přeplatit doménu jen proto, že se mu hodí do brandu. Prodávající naopak nechtěl přijmout nabídku založenou pouze na rychlém porovnání aukčních dat. Jednání se zastavilo na otázce, která hodnota je pro obchod férová.

Typický problém takového jednání není nedostatek názorů, ale přebytek neporovnatelných odhadů. Každá strana si umí najít číslo, které podporuje její pozici.

Naše role

Připravili jsme ocenění Profesionál s důrazem na tržní střed a jasné oddělení strategické hodnoty. Výstup neříkal, jakou cenu má jedna strana prosadit, ale kde leží obhajitelné pásmo pro transakci mezi nezávislými stranami.

V komentáři jsme popsali, proč může mít stejná doména nižší hodnotu pro investora, vyšší hodnotu pro koncového kupce a ještě jinou hodnotu pro firmu, které přesně zapadá do názvu produktu.

Výsledek

Ocenění nezaručilo, že se strany okamžitě shodnou na jedné ceně. Udělalo ale důležitější věc: zúžilo prostor pro vyjednávání a dalo oběma stranám slovník, kterému rozuměly.

Místo otázky „kdo má pravdu“ se jednání posunulo k otázce, jaký scénář hodnoty je pro danou transakci relevantní. To je přesně situace, kde má nezávislé ocenění smysl.